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刚刚,薇娅在A股“带货”:一字涨停,4小时暴涨3.7亿元

发布时间:2020年05月14日 07:44 来源:网络搜索 手机版

直播带货太火了!刚刚,100万手封单追捧"薇娅概念股"。

5月11日晚间,梦洁股份(002397,股吧)(002397)宣布,与“淘宝第一女主播”薇娅正式签署战略合作协议。

顶级流量加持之下,今日开盘,梦洁股份毫无悬念被资金封死涨停板,总市值一日暴涨3.67亿元。截止收盘,涨停板上仍有近100万手封单,约合4..8亿资金在排队买入。

据盘后龙虎榜数据显示,今日买入梦洁股份的前5个席位均是营业部,合计买入金额4133万元,而卖出的前2大席位则是机构,合计卖出6800万元。

据悉,梦洁股份与薇娅的战略合作,并不仅限于直播带货,根据合作协议,薇娅将根据粉丝的需求,参与到梦洁家纺的设计、制造、品控等全流程环节,打造轻“C2M”(消费到工厂)的模式,此外,梦洁股份线下门店与线上网店,将有权使用薇娅肖像权。

战略合作协议落地,梦洁股份成为A股当之无愧的“薇娅概念股”。

薇娅,能不能”拯救”梦洁股份

梦洁股份,最早成立于1981年,主营产品包括寝室套件、被类、枕垫类、小家饰、儿童家纺、毛毯、宾馆用品、棉制品、弹簧床垫、沙发等10大类2000多个品种的产品群。

梦洁家纺于2010年4月29日,登陆A股中小板上市,至今已满十周年。虽然营业收入由2010年的8.5亿元增长至2019年的26亿元,累计增幅超237%,但净利润却长期徘徊在1亿元附近。

而据财报数据显示,梦洁股份的产品毛利率长期保持在44%以上,高于同行业的水星家纺(603365,股吧)(低于38%),与罗莱生活(002293,股吧)、富安娜(002327,股吧)的毛利率相差无几。由此可见,梦洁股份的产品盈利能力尚可。

但从费用结构上可以发现,2010年梦洁股份的销售费用仅有1.9亿元,而2019年该数字已飙升至7.1亿元,累计涨幅超274%,几乎与营收保持一致。

这也意味着,梦洁股份的营收增长动力,大部分来自于营销端发力。这也不难理解,在直播风口之下,梦洁股份不惜斥巨资与薇娅达成战略合作的初衷。

此次牵手薇娅,梦洁股份的营销费用无疑将继续增加,能否对公司业绩产生实质性的持续带动作用,有待观察。

梦洁股份"牵手"薇娅的野心

梦洁股份“牵手”薇娅,更大的野心或许是联合打造“C2M”模式。

C2M即“消费者对工厂”模式,通过互联网大数据整合消费者的定制需求,然后向制造商发送生产订单,去掉了所有中间渠道环节,使产品几乎以批发价出售给消费者。

虽然,C2M模式根据客户需求定制产品,厂商直销,省略了中间环节,但消费者的个性化需求过于分散,将导致工厂无法规模化生产,必须绑定拥有顶级流量的带货主播,才能保证订单充足,这也是梦洁股份切入C2M模式,必须与薇娅合作的重要原因。

然而目前来看,C2M模式在国内还处于早期发展阶段,第一个阶段是2013-2017年的初步发展期,第二个阶段是2018年以后的加速发展期。

据淘宝官方披露的数据显示,2020年电商“三八节”期间,淘宝C2M定制商品订单量同比增长超370%。疫情期间,经过淘宝C2M升级改造的许多工厂都出现逆势增长。

万联证券表示,C2M模式下,轻工制造、家电行业可以更好地满足消费者需求,有效疏通销售渠道,降低库存,C2M模式也将对商贸零售、经销商造成冲击,进一步挤占线下零售的市场空间,加速传统企业向线上进化的进程。

一夜之间,CEO都在直播卖货

其实在C2M模式冲击之前,2020年的疫情正在加速线上卖货对线下零售的替代,越来越多的企业CEO开始卸下身份,走进直播间,拥抱线上。 http://www.34m.com.cn/niushicaozuo/181308.html

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